Aufbau eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils durch den dualen Antrieb «Talent + Produkt»

2024-05-17

Seit 2024 verzeichnet Vilion einen raschen Aufschwung seines Geschäfts auf dem europäischen Markt, insbesondere mit seinem integrierten Outdoor-Batteriespeicherschrank EnerArk und dem containerisierten Batteriespeichersystem EnerCube. Diese beiden Produkte haben große Aufmerksamkeit auf sich gezogen, da sie über umfassende Zertifikate für Zellen, PCS und das gesamte System verfügen – darunter CE (IEC61000, IEC62619, IEC62477), UN3480, UN38.3, UK G99, VDE4105, EN50549, UL1973, UL1642, UL9540A usw. Die umfangreichen Zertifizierungen ermöglichen es ihnen, den Marktanforderungen der meisten europäischen Länder besser gerecht zu werden und sorgen für eine steigende Nachfrage nach diesen Produkten – nicht nur bei Wiederholungsaufträgen, sondern auch bei neuen Kunden sowie Großabnahmen.

Die «Ener»-Serie von Energiespeicherprodukten von Vilion sind All-in-One-Systeme, die aus einem PCS (Power Conversion System), Batterien, einem BMS (Battery Management System), einem EMS (Energy Management System), einem MPPT (Maximum Power Point Tracking), automatischen Brandschutzsystemen sowie Temperatursteuerungssystemen bestehen. Als einer der Hauptbestandteile eines ESS erfordert das PCS neben der Einhaltung relevanter internationaler Standards und dem Erhalt entsprechender Zertifikate bei Einsatz in netzgekoppelten Anwendungen in bestimmten Ländern im Ausland auch eine lokale Netzanschlusszertifizierung. Dazu gehört beispielsweise die Eintragung in Netzanbindungslisten wie die britische G99 oder die deutsche VDE4015.

Kürzlich führte Lily, eine Pre-Sales-Ingenieurin aus dem Solutions Center, für alle Mitarbeiter des überseeischen Marketingzentrums eine detaillierte Überprüfung und Erklärung der Marktzugangsbedingungen und Zertifizierungsanforderungen für Netzanschlüsse in verschiedenen Ländern durch, um den Ingenieuren im Auslandsmarketing die Möglichkeit zu geben, umfassendere und professionellere Produktinformationen an Kunden weiterzugeben. Darüber hinaus stellte sie ausführlich die PCS-Auswahl der «Ener»-Serie von Vilion-BESS vor, die für jedes alternative Modell erworbenen Netzanschlusszertifikate sowie die anschließenden Pläne vor.

Vilion legt großen Wert auf die umfassende Ausbildung des Vertriebspersonals. Jeder Verkäufer wird zu einem Vertriebsingenieur, Produktexperten und Branchenberater ausgebildet, sodass er Kunden aus einer kundenorientierten Perspektive ansprechen und schnell und präzise professionelle Lösungen entwickeln kann. Unsere Ausbildung umfasst daher nicht nur die gängigsten Kommunikationsfähigkeiten und Produktkenntnisse, sondern auch spezialisierte Themen wie Marktanalyse, Bearbeitung von Kundenbeschwerden und Informationsgewinnung.

Talent ist der zentrale Wettbewerbsvorteil und eine entscheidende Garantie für die nachhaltige Entwicklung eines Unternehmens. Für Vilion geht es bei der Talententwicklung nicht nur darum, Vertriebsmitarbeiter zu schulen, sondern auch darum, ein ausgewogenes Team aufzubauen, um das Konzept von GEGENSEITIGES WACHSTUM zwischen dem Unternehmen und seinen Mitarbeitern. Der doppelte Antrieb von „TALENT + PRODUKT“ verstärkt nicht nur die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens am Markt, sondern schafft auch mehr Wert für die Kunden, was zu einer Win-Win-Situation führt.

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